Schweppes Antiox, business case (2)

21 Marzo 2011 | 2 Comentarios;

This is a business case about the launch of a soft drink. Written by Alfonso Gadea. Only some data are real. Also see part 1 and part 3.
 

2- What will be the role in the portfolio

Schweppes: It complements the brand:
- Another adult flavour.
- It measures up to reality (more adapted to today’s habits).
- Brand rejuvenation.

Champomy is targeted to children. Schweppes Antiox is not.

Orangina is targeted mainly to 18-35 years age. Schweppes Antiox is a good substitute when consumers become older. It is healthy like a fruit drink but it is more refreshing.

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Schweppes Antiox, business case (1)

14 Marzo 2011 | 2 Comentarios;

This is a business case about the launch of a soft drink. Written by Alfonso Gadea. Only some data are real.

1- Which product and why.

Line extension from Schweppes:
Schweppes Antiox

Market: Italy.

REASON WHY:
Schweppes Brand strategy:
- Tonic water captures an adult consumer and builds high loyalty.
- Orange and lemonade broadens the consumer base.
- Brand expand via launches of “straight drinking” flavours.

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Liderar en costes ya no es estrategia

27 Octubre 2010 | Sin comentarios

En los manuales clásicos las estrategias de marketing eran tres: diferenciación, liderazgo en costes y especialización o nicho. Ya hace años que en la realidad empresarial se viene descartando el liderazgo en costes como una estrategia. La globalización, deslocalización y competitividad -antes de esta gran crisis- la habían convertido en una necesidad empresarial. Una herramienta -como nos ha enseñado el grupo Inditex- que sólo es suficiente con el impulso de una estrategia de diferenciación.

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Chocolate untado fuera del lineal

18 Octubre 2010 | 1 Comentario

Cuando yo era pequeño el chocolate lo comíamos en tableta y con pan para merendar. En los cumpleaños más atrevidos y suntuosos había además Nocilla. Una capa fina le daba saborcito al pan, pero una buena capa te hacía relamerte. ¿Qué tenía aquél manjar para resultar tan delicioso? Después empezó a verse algún bote de Nutella; sin dudarlo pensé que era un bote de Nocilla que alguien habría traido del extranjero. Por entonces aún no conocíamos al mayordomo del il signor Ferrero ni mucho menos a ese fabuloso huevo que cumple tres funciones.

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Roles de las categorías de producto

9 Julio 2010 | Sin comentarios

Desde que la moderna distribución se gestiona por categorías, surgen los roles de producto o categoría. Esto significa que cada categoría en un super o hipermercado juega una categoría para atraer clientes, hacer que repitan, que llenen su cesta de la compra y dejen un mayor margen.

La estrategia, el posicionamiento y la visión de cada enseña marcarán las categorías que van a desempeñar cada rol. Cualquier táctica o campaña, al igual que tiene que enmarcarse en la estrategia, ha de responder al juego de roles. Pero los roles son siempre los mismos.

1. Rol de destino: Lo desempeña la categoría que motiva que los clientes vengan a esta enseña comercial. Es por lo que vienen los clientes. Por tanto, ha de ser la más cuidadada. Deben ser pocas el -10% de las categorías, como mucho- pero muy rentables. Las categorías con este rol van unidas al posicionamiento de la enseña y, por tanto, a su comunicación, tanto fuera como dentro del establecimiento. En el caso de las superficies de alimentación, es frecuente que lo jueguen los productos frescos. ¿Quién no va a determinado super porque tienen buen pescado o porque tienen carnicería?

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Nuevo marketing en Ford

8 Julio 2010 | Sin comentarios

No sólo de campañas publicitarias viven las ventas. La fórmula de las grandes marcas es el equilibrio entre pull y push. Pull es la parte de la estrategia que tira del cliente. Se basa fundamentalmente en la publicidad. Se trata de llegar a la mente de un amplio número de consumidores e instalar en su mente, como si de un chip se tratara, el posicionamiento de la marca: Una palabra en su mente, como dirían Ries y Trout.

Push es la parte de la estrategia que empuja el producto a manos del consumidor. Éste, cuando decide (¡por fin!) comprar un coche -en este caso-, pensará en las marcas que en ese momento tiene en mente, buscará dónde encontrarlas. El último empujoncito se lo tendrán que dar en el concesionario. Además, éste último es el único punto de contacto físico de consumidor y marca.

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Quién paga la subida del IVA

20 Junio 2010 | Sin comentarios

Dentro de unos días se producirá la subida del IVA: Del 7 al 8% en el reducido y del 16 al 18% en el general (el superreducido no sube). Un impuesto no progresivo porque afecta a todos por igual a su poder adquisitivo. ¿Una subida al consumidor? ¿Quién soportará la subida?

Es algo que no depende del gobierno, aunque sospecho que sí lo tiene estimado. El IVA lo paga el consumidor pero lo gestiona toda la cadena de suministro que lo va trasladando hasta que lo recauda el retail o minorista. La circunstancia de que  todos los precios de los productos de consumo se den con IVA incluido (a diferencia de Estados Unidos), hace que su subida afecte a la elasticidad de su demanda.

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Libranda que es gerundio

9 Junio 2010 | Sin comentarios

El libro digital va a traer más cambios de los que puede parecer en primera lectura. Imprentas y distribuidores son los primeros claramente afectados. Los siguientes en la cadena son los libreros, que lo único positivo que ven en el futuro es que creen que el avance de la lectura electrónica será progresivo y lento.

Hablan de una presencia inicial del tres o el cinco por ciento. Como si alguien pudiera preverlo. La velocidad con la que en el mundo virtual suceden los acontecimientos no augura tan lenta implantación. Y una vez que el e-book sea herramienta habitual, ¿irá el lector a adquirirlo a la librería para recibir los sabios consejos del librero? Ni desde el mejor de los optimismos los libreros lo creen.

Desde hace casi cuarenta años, un proyecto, Gutenberg, está dedicado a la digitalización de libros para su difusión gratuita. Aunque la mayoría de los veinte mil títulos son inglés, podemos encontrar clásicos como “Platero y yo” sin protección en Estados Unidos.

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El presidente de Coca-Cola ante las marcas de la distribución

4 Junio 2010 | 11 Comentarios;

A partir de mi artículo sobre la táctica comparativa de Carrefour frente a Mercadona, pregunté a Marcos de Quinto si temía que las marcas de compañía Coca-Cola pudieran verse afectadas por este tipo de prácticas.

El actual presidente de Coca-Cola Iberia me da una magistral respuesta. En distintas ocasiones -en foros de la Compañía y externos- he podido comprobar su visión estratégica de las marcas, muy vinculada a la generación de negocio y a la vez ajena a los tópicos de marketing de libro.

En esta ocasión hace un análisis contundente de la razón de ser del negocio de las marcas blancas que deja entender mucho mejor la guerra fría con las marcas de fabricante. Lo copio íntegramente:

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Carrefour más barato que Mercadona

29 Mayo 2010 | 23 Comentarios;


Comparamos por ti. Con esta frase Carrefour convierte en beneficio para su cliente la táctica agresiva de comparar sus precios con los de Mercadona. Muchos hemos visto mensajes como éste en sus lineales referidos a productos concretos.

En España se estila poco la publicidad comparativa, que es legal desde la última ley de publicidad, hace más de 10 años.


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