ROI en la publicidad multimedia

29 Julio 2010 | 1 Comentario

Hoy el gerente de una empresa busca el retorno de la inversión en acciones de marketing y, específicamente, en publicidad. Es lo adecuado para cualquier iniciativa empresarial. Con la publicidad tradicional ha habido una parte importante de fe. Se llegaba a decir que la mitad de la inversión era inútil, pero no se sabía qué mitad.

En medios como televisión, lo más que se puede estimar es el número de personas que están frente al televisor en un determinado momento viendo un determinado canal. Estimación que viene de unos mil hogares donde se decide colocar un dispositivo, y que luego se extrapola a toda la población.

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Con “X” de exclusiva

20 Julio 2010 | Sin comentarios

Todavía encontramos spots tipo “hemos juntado a los que más saben de yogur griego y han elegido…” o los científicos efectos del bífidus y otros que -con un tono que suena bastante rancio- tratan de evidenciar la superioridad del producto.

En unos tiempos en que el consumidor no quiere lo mejor, sino lo que mejor se adapta a su estilo de vida. Encontramos otras piezas publicitarias con dos virtudes: Una, creatividad que entretiene y sorprende, en un panorama de saturación y sinsentido publicitario. Dos, consiguen diferenciarse.

El mejor logro de la comunicación comercial es conseguir diferenciar los productos indiferenciables -también llamados me too-. Y la mejor forma es conectarlos con emociones que los separan del resto.

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Films de Cannes

28 Junio 2010 | Sin comentarios

Dos films luchaban por el oro en Cannes: Un jabón, Old Spice y el whisky Johnnie Walker. Una muestra clara de que en el festival de publicidad se valora una historia, una interpretación, pero también una forma peculiar de producir.

Ambos films premiados están rodados en un plano secuencia. Esto hace su rodaje mucho más difícil pero además es uno de los recursos narrativos más expresivos y plásticos que hay en el lenguaje cinematográfico. A parte de esta técnica, los spots son realmente diferentes.

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Pesimismo en los directores de marketing

21 Junio 2010 | Sin comentarios

Los directores de marketing de España se muestran pesimistas respecto a la evolución de la inversión publicitaria para el próximo semestre. Sus expectativas son aún más negativas que las de hace seis meses. Llevan cinco semestres con malos presagios aunque la mayor caída la auguraron para el segundo semestre de 2009.

Así lo muestra un estudio tipo panel realizado por Synovate para la Asociación de Marketing de España. También indica que los directores de marketing han empeorado sus expectativas respecto a la duración de la crisis: El 35% piensa que durará hasta final de 2011 y el 45% que se alargará el 2012. Total un 80% pesimista en este sentido, más del doble que hace seis meses.

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Nuevo spot Pesi, brother

15 Junio 2010 | Sin comentarios

La idea de pedir al consumidor que haga el spot tuvo mucho éxito en un comienzo por la novedad. Aunque para el nuevo spot de Pesi (Pepsi) dicen que han mandado cinco mil propuestas, tiene un doble riesgo: Que sólo sea atendida por unos cuantos consumidores creativos pero su viralidad esté muy limitada. Y que la calidad del spot deje mucho que desear.

Creo que es el caso de este anuncio, que es uno de esos candidatos a brief de una buena campaña, en el mejor de los casos. Ya hace mucho que Pepsi se acerca a través del rock a los más jóvenes que, no olvidemos, también son los que más cola consumen. Frente a una Coca-Cola obligada a quedar bien con todos la estrategia de Pepsi, como segunda, parece adecuada, en cuanto que se moja para estar junto a los rebeldes.

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Movistar, emoción para una marca

12 Junio 2010 | 7 Comentarios;

Tras anunciar que “ahora todos los servicios de Telefónica se llaman Movistar”, la compañía estrenó la segunda fase de su faraónica campaña de unificación de marca. Para ello, nos llevó directos a las emociones más puras: tras las aventuras de un nieto y su abuelo disfrazados de gallo, un ejecutivo maduro que circula en bici escuchando música clásica conecta con unos raperos. ¡Emocionante!

El anuncio toca la fibra sensible para traernos el mensaje “Compartida, la vida es más”. El caso es que el mensaje, por más que emocionante, al menos yo, no sé a qué se refiere. ¿Será una campaña teaser? Por el tiempo que hace que se lanzó, puede descartarse. Además, conociendo -por su nota de prensa- que el próximo mensaje es “premiamos tu fidelidad”, no parece que venga la respuesta en el futuro.

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Islandia se defiende

8 Junio 2010 | Sin comentarios

Últimamente Islandia no se ha hecho muy popular con la erupción de un volcán que ha colapsado Europa. Miles de pasajeros y las personas que les esperaban seguramente han llegado a odiar este país que no tiene más culpa que su actividad geológica.

Pero en reputación la causa no importa, y la responsabilidad menos. Las visitas a Islandia han disminuido. Mientras que BP se defiende de los boicots y compra los anuncios de Google adwords referidos a “oil spill“, Islandia ha decidido tomarlo en positivo.

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Creatividad para todo

28 Mayo 2010 | 2 Comentarios;

El pensamiento lateral es un modo de alcanzar un objetivo de una forma creativa. Se suele nombrar cuando hablamos de creatividad publicitaria pero es aplicable a la consecución de cualquier objetivo personal o profesional.

Es todo lo que no sea llegar de forma directa, racional y lógica a la solución. El peligro que tiene es que no se logre el objetivo. Por ejemplo, hoy vemos publicidad de varios seguros de coche que utilizan muñequitos: en lugar de decirte directamente “somos más baratos” o “no pierdes tu bonus al cambiarte” deciden que te lo diga un muñequito. ¿Quién recuerda si el perrito que va en la bandeja trasera del coche es de direct seguros o de línea directa aseguradora? No consiguen el objetivo porque nos desvían la atención y no nos acordamos de quién lo dijo.

La ventaja de este método, si lo hacemos bien, es que es mucho más eficaz porque toca las emociones. ¿Te gusta conducir? Es una bonita manera de decir “pedazo de carro, que si alguien se te pone tontuco le das una pasada que le despeinas”. Te tocan la fibra sensible, te sientes importante y encima te acuerdas de quién te lo dice.

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Publicidad freaky

25 Mayo 2010 | 2 Comentarios;

Ayer fue el día del orgullo freaky. El friqui antes se consideraba una persona rara y marginada. La globalización y las nuevas comunicaciones han hecho que esto cambie. Las personas que ahora tienen una afición por una actividad poco usual o que son inusualmente aficionados por una actividad común, pueden compartirlo con personas de todo el mundo.

Es el caso de los jugadores de juegos de rol, que pagan cientos de euros por determinadas cartas, o de los que siguen quince series de televisión a diario. Estas personas viven sus aficiones en su círculo, no tratan de llamar la atención más allá.

Sin embargo lo freaky ha sido utilizado para llamar la atención de las masas. En ello se basa el éxito de algunos personajes y de algunos programas de televisión. También la publicidad hace uso en ocasiones de lo raro o lo inesperado. Es comprensible, ante la saturación de impactos publicitarios. Seguramente es una técnica eficaz para el recuerdo publicitario, menos para conseguir la acción y mucho menos para construir marca (salvo excepciones que hacen de lo raro su adn).

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Get a Mac

21 Mayo 2010 | Sin comentarios

¡Hola, soy un torpe PC! Y a éste, ¿qué le pasa? dice Mac. Durante una década Apple ha desarrollado una hábil campaña con una antigua técnica: personificar las marcas. ¿Nos escandalizamos en España con pequeñas comparaciones con la competancia en la publicidad? Esta campaña representa a un gordito torpe muy parecido a Bill Gates y un joven moderno que recuerda a Steve Jobs. El primero responde al nombre de PC y el segundo al de Mac.

A PC todo se le vuelven problemas en los sucesivos spots. Da una imagen tan desagradable que hasta parece que huele. Lo más curioso es que Mac, normalmente, no hace nada, sólo se queda asombrado de las penurias de su competidor. Bueno, a la vista de las imágenes se diría que no es ni eso. PC nos pedía una y otra vez que nos fiáramos de él… porque ya no traía los fallos del Vista, ya no traía los fallos de XP, los del 98… ¿Nos fiamos ahora de él?

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