Schweppes Antiox, business case (3)

25 Noviembre 2011 | Sin comentarios

This is a business case about the launch of a soft drink. Written by Alfonso Gadea for Schweppes International. Only some data are real. See also part 1 and part 2.

4- Dealing issues with bottler.

How to sell it to the bottler:
- Schweppes Antiox is aimed to a need we hadn’t satisfied. Its launch leads to a higher share of throat and share of customer.
- Helps to develop a channel (Gym) and open new ones (Wellness centers, healthfood shops).
- Emblematic product to access current non buyers (future opportunity to sell tonic water and citrics).
- Strong brand support by advertising, refreshing global brand awareness.
- Makes Schweppes brand closer to today’s consumer aspirations and balances market penetration among women vs men.
- More profitable premium price product (consumer willing to pay up to 1.5 times the price of a regular drink) for customers and bottler.
- As it completes the brand portfolio it reduces logistics costs per case.

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Las emociones venden más

29 Mayo 2011 | 3 Comentarios;

El gran error de esta civilización es partir de la base de que es la razón la que gobierna nuestras decisiones. Prueba de que es así: ¿Cuánto sobre emociones nos enseñan en el colegio? ¿y en casa? Dos personas, muy similares mentalmente, puede llegar una muy arriba en la sociedad y otra a lo más profundo; e, independientemente de esto, ser muy feliz una y otra muy desgraciada.

Influye mucho la autoestima y la estima que encontremos a nuestro alrededor. Esta es la base de todas las decisiones que tomamos en la vida. Pero eso no nos lo enseñan en la universidad. Por eso, en muchos casos, se intenta vender por la razón. La razón no es el factor principal de nuestras decisiones de compra. Ni siquiera en el caso de las decisiones importantes: Pensemos en la más importante, la vivienda, ¿por qué nos metemos a comprar lo que no podemos pagar o lo que vamos a estar pagando toda la vida?

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Schweppes Antiox, business case (2)

21 Marzo 2011 | 2 Comentarios;

This is a business case about the launch of a soft drink. Written by Alfonso Gadea. Only some data are real. Also see part 1 and part 3.
 

2- What will be the role in the portfolio

Schweppes: It complements the brand:
- Another adult flavour.
- It measures up to reality (more adapted to today’s habits).
- Brand rejuvenation.

Champomy is targeted to children. Schweppes Antiox is not.

Orangina is targeted mainly to 18-35 years age. Schweppes Antiox is a good substitute when consumers become older. It is healthy like a fruit drink but it is more refreshing.

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Schweppes Antiox, business case (1)

14 Marzo 2011 | 2 Comentarios;

This is a business case about the launch of a soft drink. Written by Alfonso Gadea. Only some data are real.

1- Which product and why.

Line extension from Schweppes:
Schweppes Antiox

Market: Italy.

REASON WHY:
Schweppes Brand strategy:
- Tonic water captures an adult consumer and builds high loyalty.
- Orange and lemonade broadens the consumer base.
- Brand expand via launches of “straight drinking” flavours.

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Posicionamiento Axe a la parodia

30 Enero 2011 | Sin comentarios

Es indudable que Axe ha conseguido un posicionamiento definido y diferenciado (como debe ser un posicionamiento): La expresión de deseo sexual bastante explícita con tintes irónicamente machistas. Nadie se había atrevido a tanto. Sus campañas suelen sorprendernos con su creatividad. Nos enseñan cómo un mismo posicionamiento puede expresarse con creatividades muy distintas, siempre sorprendentes, siempre divertidas y adaptadas al público objetivo joven.

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Coca-Cola es Felicidad

23 Enero 2011 | 2 Comentarios;

Una vez más Coca-Cola nos da una lección sobre marketing y comunicación: esta vez, una de posicionamiento. ¿Qué posicionamiento elegir para tamaña marca? Hace años se identificaba con la sonrisa: ¿Y qué hay de los momentos tristes? O con la chispa de la vida: ¿Nos vale para los momentos aburridos? Un valor estable en el tiempo, válido para cualquier momento del día, algo que todo el mundo busca: La Felicidad.

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Publicidad para iPhone: iAd

21 Noviembre 2010 | 1 Comentario

En junio se lanzó la plataforma de publicidad en el móvil de Apple. La plataforma iAd para iPhone para el sistema operativo 4.0. La compañía quiere cambiar la cara de la publicidad, mejorar su calidad y situarla en las aplicaciones. Frente a Google, que entiende la mayor oportunidad publicitaria en la combinación de las búsquedas con otra información, como la localización.

¿Cómo funciona? Es una combinación de la publicidad online estándar y publicidad en la televisión, la interacción y la emoción. La clave es que los anuncios mantienen a los usuarios dentro de una aplicación, en lugar de redirigir a los usuarios una ventana del navegador.

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El fin del marketing ha llegado

23 Octubre 2010 | 1 Comentario

Me recuerda aquél spot de Aquarius que decía: ¿Es el fin de la era del Marketing? En un potente ejercicio de marketing esta marca lo cuestionaba -supuestamente- porque el consumidor -y no los directivos de marketing- había decidido lo que hacía con el producto.

Ingenioso. Precisamente marketing basa todas sus decisiones estratégicas en la investigación de mercado (aunque en nuestra realidad empresarial brille más su ausencia). Escuchar al consumidor es, precisamente un ejercicio de marketing.

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Presunta publicidad en TVE

31 Julio 2010 | Sin comentarios

En estos tiempos de presunción de inocencia y culpabilidad, TVE tiene difícil que se le considere imparcial, que no recurre a los recursos privados. Es decir, que cumple la nueva ley audiovisual. Ser independiente de la publicidad hace de la televisión pública un medio más político, no necesariamente de más calidad.

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Financiación de los medios de comunicación

31 Julio 2010 | Sin comentarios

Tradicionalmente la publicidad ha tenido -y tiene- un fin social en cuanto que permite llevar información y otros contenidos al ciudadano de forma gratuita o a coste reducido. Hoy es un tema en constante polémica, en primer lugar, porque se pone en duda la rentabilidad de la inversión de los anunciantes ante el cambio de hábitos de consumo de medios.

Todos los medios tradicionales han considerado que no podían quedarse fuera de internet, aunque sólo fuera por imagen. El problema es que se lo han planteado así mismo, siendo la rentabilidad un objetivo, no a largo plazo sino, secundario. El caso de la prensa es el más grave porque la propia edición online de una cabecera se presenta como la peor competencia.

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