25 Noviembre 2011 |
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This is a business case about the launch of a soft drink. Written by Alfonso Gadea for Schweppes International. Only some data are real. See also part 1 and part 2.
4- Dealing issues with bottler.
How to sell it to the bottler:
- Schweppes Antiox is aimed to a need we hadn’t satisfied. Its launch leads to a higher share of throat and share of customer.
- Helps to develop a channel (Gym) and open new ones (Wellness centers, healthfood shops).
- Emblematic product to access current non buyers (future opportunity to sell tonic water and citrics).
- Strong brand support by advertising, refreshing global brand awareness.
- Makes Schweppes brand closer to today’s consumer aspirations and balances market penetration among women vs men.
- More profitable premium price product (consumer willing to pay up to 1.5 times the price of a regular drink) for customers and bottler.
- As it completes the brand portfolio it reduces logistics costs per case.
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11 Junio 2011 |
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Ya no está aquí con nosotros. Sólo sus restos mortales. El alma de Apple ha subido al cielo. Así lo anunció Jobs recientemente: Ahora el alma de Apple está en la nube, eso sí, con marca: nace iCloud. Su cerebro son el mac, el iPad, etc. que quedan degradados a meras herramientas.
Semejante disociación aparece ante los fanáticos de la manzana, más que poética, como auténtica mística porque ya no tendrán que sufrir con la sincronización entre aparatos y contenido. El contenido queda almacenado en la nube (hasta 5 gigas de forma gratuita) y puede usarse –sin hacer nada- desde los distintos dispositivos.
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5 Junio 2011 |
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Mi padre me decía de pequeño que estudiara en voz alta, porque lo que entraba por varios sentidos se queda mejor. El marketing de experiencia trata de que el cliente tenga una relación con la marca más allá del mero proceso racional de comprender un mensaje. Una relación holística.
Las experiencias crean un entramado de asociaciones en la mente del consumidor y tienen como consecuencia la diferenciación de una marca del resto. El modelo de Bernd Schmitt está basado en dos conceptos. Los módulos estratégicos experienciales, que son áreas posibles de experiencia: sensorial, de sentimientos, de pensamiento, de actuación y de relaciones. Y los proveedores de experiencias, que son las herramientas para actuar en dichas áreas: comunicaciones, identidad visual, presencia del producto, co-gestión de la marca, entornos espaciales, webs y personal.
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21 Marzo 2011 |
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This is a business case about the launch of a soft drink. Written by Alfonso Gadea. Only some data are real. Also see part 1 and part 3.
2- What will be the role in the portfolio
Schweppes: It complements the brand:
- Another adult flavour.
- It measures up to reality (more adapted to today’s habits).
- Brand rejuvenation.
Champomy is targeted to children. Schweppes Antiox is not.
Orangina is targeted mainly to 18-35 years age. Schweppes Antiox is a good substitute when consumers become older. It is healthy like a fruit drink but it is more refreshing.
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14 Marzo 2011 |
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This is a business case about the launch of a soft drink. Written by Alfonso Gadea. Only some data are real.
1- Which product and why.
Line extension from Schweppes:
Schweppes Antiox
Market: Italy.
REASON WHY:
Schweppes Brand strategy:
- Tonic water captures an adult consumer and builds high loyalty.
- Orange and lemonade broadens the consumer base.
- Brand expand via launches of “straight drinking” flavours.
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30 Enero 2011 |
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Es indudable que Axe ha conseguido un posicionamiento definido y diferenciado (como debe ser un posicionamiento): La expresión de deseo sexual bastante explícita con tintes irónicamente machistas. Nadie se había atrevido a tanto. Sus campañas suelen sorprendernos con su creatividad. Nos enseñan cómo un mismo posicionamiento puede expresarse con creatividades muy distintas, siempre sorprendentes, siempre divertidas y adaptadas al público objetivo joven.
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23 Enero 2011 |
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Una vez más Coca-Cola nos da una lección sobre marketing y comunicación: esta vez, una de posicionamiento. ¿Qué posicionamiento elegir para tamaña marca? Hace años se identificaba con la sonrisa: ¿Y qué hay de los momentos tristes? O con la chispa de la vida: ¿Nos vale para los momentos aburridos? Un valor estable en el tiempo, válido para cualquier momento del día, algo que todo el mundo busca: La Felicidad.
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13 Noviembre 2010 |
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La fidelización es el verdadero amor a una marca. Fidelidad + Prescripción. Fidelidad es permanecer. Y, ¿quién daría buenas referencias de alguien si no es por amor?
En el caso de los bancos es un tema, por principio, complicado, porque quien te quiere por el interés, ¿te quiere de verdad? El amor se demuestra cuando otro banco da mayor interés. Más que fidelización juegan con la retención que, de no ser legal, sería secuestro: Normalmente es la nómina lo que nos retiene, que es como el grifo para las marcas de cerveza con los bares.
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26 Octubre 2010 |
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Las empresas tienen que estar siempre buscando cómo crecer para no desaparecer a largo plazo. Si no están a la última en productos, si no atienden los nuevos mercados, cuando quieran reaccionar será demasiado tarde. En el caso de Coca-Cola el gran reto diario es mantener una alta cuota de mercado. Eso significa una amenaza constante que sólo se afronta si está en todas las ocasiones de consumo sin dejar pasar las nuevas que surjan.
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29 Julio 2010 |
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Ha sido tal la difusión de las redes sociales que muchos profesionales las utilizan de bandera. Y me temo que algunas agencia para una venta fácil: He visto conexiones de páginas corporativas a todas las redes sin más sentido ni estrategia.
Decir que hay que estar en las redes sociales es como decir que, por el hecho de que esté de moda ir a tomar tapas, es aconsejable estar en los bares. Es importante tener en cuenta la ocasión de consumo: según el tipo de red y según el producto que se venda, pintamos algo o no.
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This is a business case about the launch of a soft drink. Written by Alfonso Gadea for Schweppes International. Only some data are real. See also part 1 and part 2.
