31 Enero 2011 |
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Artículo publicado en la revista Economía3 enero 2011.
Si hay que ir se va, pero ir pa na es tontería. Una frase, una idea que ha hecho mucho daño al mundo de las ventas y a la productividad en general. Aunque parece de broma, en muchos casos esta idea se ha asimilado. Supone anteponer un posible resultado negativo a la acción de forma que inhibimos ésta. Si todos pensamos así, disminuye la productividad de las empresas y, en definitiva, de la economía.
El escenario actual: la ralentización
Las condiciones económicas que forman parte del escenario actual –ya no podemos hablar de crisis- definen también el mercado. La economía se ha ralentizado, el dinero circula a menor velocidad y esto se concreta en la realidad de cada operación comercial. Cuando la velocidad de la economía era elevada no había más que echar “las redes” en el centro del lago para pescar. Hoy hay que perseguir cada pieza.
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30 Enero 2011 |
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Es indudable que Axe ha conseguido un posicionamiento definido y diferenciado (como debe ser un posicionamiento): La expresión de deseo sexual bastante explícita con tintes irónicamente machistas. Nadie se había atrevido a tanto. Sus campañas suelen sorprendernos con su creatividad. Nos enseñan cómo un mismo posicionamiento puede expresarse con creatividades muy distintas, siempre sorprendentes, siempre divertidas y adaptadas al público objetivo joven.
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23 Enero 2011 |
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Una vez más Coca-Cola nos da una lección sobre marketing y comunicación: esta vez, una de posicionamiento. ¿Qué posicionamiento elegir para tamaña marca? Hace años se identificaba con la sonrisa: ¿Y qué hay de los momentos tristes? O con la chispa de la vida: ¿Nos vale para los momentos aburridos? Un valor estable en el tiempo, válido para cualquier momento del día, algo que todo el mundo busca: La Felicidad.
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